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Hay muchos motivos por los que una emprendedora o un emprendedor deciden llevar a cabo su idea, convertirla en una empresa, la cual, en la mayoria de los casos tiene que generar como mínimo «el sueldo» para esa persona.
En este artículo doy por sentado que la motivación es la adecuada, que tienes la pasión y la capacitación básica sobre ese producto o servicio que vas a llevar al mundo.
FOTO: hormiguita-bebe.blogspot.com
Pero a partir de ahí, la pregunta que se me plantea una y otra vez en la consultoría es, ¿y ahora qué tengo que hacer?.
Además de proponerte una guía paso a paso para ello, en este artículo explico lo que he visto que funciona:
¿Cómo?. Preguntándoles. Y aquí vienen muchas veces las primeras reticencias. Sin embargo es fundamental porque de tu idea a lo que realmente quieren tus futuros clientes hay muchas diferencias.
Es decir, probar si lo que quieres ofrecer adaptado a la información que has recibido al preguntarles, realmente sirve para que tus clientes paguen por ello. Lo que se llaman comúnmente prototipos.
Leía hoy un post de Javier Mejías sobre los motivos de muerte de muchas empresas. Decía que: Haya crisis o no, hay dos tipos de empresa: las que agachan el lomo y siembran… y las que se dedican a mirar al cielo a ver qué cae, a esperar que los clientes vengan. ¿Y adivinas cuál de ellas es la que lo está pasando peor ahora, y que tiene más visos de morir?.
Para ello es necesario un trabajo planificado que te permita recoger su satisfacción tanto por el producto como por la atención recibida.
Una vez más en este apartado, primo-hermano de la innovación y creatividad, hace falta poner en práctica, aplicar, lo que brota de una profundización en los valores que harán que esa relación sea la mejor posible para tu empresa.
Quizá nunca te lo has planteado, ¿valores?, pero a día de hoy la nueva economía, las nuevas relaciones, el mundo que queremos crear entre todos cada vez más consciente y más humanos requiere de esa profundización.
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Hasta pronto!
Sonia.
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